国际谈判真实案例？
一、国际谈判真实案例？
《国际商务谈判教学案例》配有比赛实况录像光盘，以北京交通大学“第五届国际商务谈判模拟大赛”决赛、半决赛为案例，对四场国际商务谈判模拟比赛和示范性表演赛进行了全面分析，生动地阐述了国际商务谈判应具备的知识。
全书包含四章和三个附录，绪论概括地介绍了国际商务谈判及其特点、意义、作用、主要内容；第一章、第二章和第三章分别以“铁矿石价格模拟谈判”、“关于签约前针对第三方竞争的再谈判”和“代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判”为案例，对谈判分析、谈判准备、谈判策划与方案制定等给出具可操作性的介绍，并对模拟谈判进行全程分析。附录为“国际商务谈判模拟比赛组织实施方案”、“北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介”，以及“国际商务谈判模拟比赛题目”。
二、谈判技巧案例？
谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的” ·荷伯购矿 一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。 “先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。 “绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。” “没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。 谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100万美元到2150万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。 为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。” “原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。” 掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。” 公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。 ·杜维诺争取订单 杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。 杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。 第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。 几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！” 杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。 【实例分析】 在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。 所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。 在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则： （1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。 （2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。 （3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。 （4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 （5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。 （6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。 （7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。 （8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。 （9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。 （10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。 （11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。 （12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。 （13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。 （14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。 （15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。 （16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。
三、求国际商务谈判案例啊啊啊？
《中国合伙人》中国际谈判的片段，堪称经典。
《中国合伙人》经典商务谈判片段https://www.zhihu.com/video/1210967832206721024简略分析如下：
谈判伊始，佟大为用一盒月饼幽默开场，让谈判气氛不那么紧张。
然后黄晓明开门见山，我们承认侵权并同意赔偿，表达了诚意。
紧接着佟大为提出赔偿数额需要商榷。对方交换眼神不知他们葫芦里卖的什么药之际，黄晓明拿出相关的法规文册，请对方挑选适用于本案的任意条款，一副知法懂法、有凭有据的架势。对方选了几条，刚出说第几条，黄晓明就用流利的英语背出该条法规全文内容，瞬间hold住全场。
之后他顺势分析了当前的形势，指出他们不懂中国文化：他对法规如此熟悉只是因为在来的飞机上把整本书背了下来，这个本事他十八岁就学会了，而他这样的学生在中国只是普通人，中国学生善于考试，老外根本无法想象为了通过考试中国学生愿意付出怎样的艰辛。
邓超接过黄晓明的话头，进一步明析利弊：中国已然成为全球最大的英语教育市场，美国的机构需要中国市场，只有合作才能双赢，并重申了合作的期望。
最后黄晓明告诉对方他们准备上市，并感谢对方让华尔街看到了他们的诚意和勇气，给了他们这个机会，正因为他们愿意为错误承担代价，那么现在付出的越多，将来的估值也就越高。听到这里，对方的主谈判官脸上露出了满意的笑容。黄晓明进一步解释了上市的另一个原因：上市之后我们作为企业家，而不是三个教书匠在这里和你们谈判，才能平等的对话，获得真正的尊重。而第三个，也是更重要的原因，是帮他最优秀的好兄弟赢回尊严，此言一出，兄弟邓超感动得热泪盈眶。
谈判中一般视露怯为大忌，黄晓明却坦言自己是个胆小的人，即使是现在仍然不免会害怕，但是他的使命帮助他克服了恐惧。这让我想起《奇异博士》中古一法师临死前对Dr. Strange说的一番话：I’ve hated drawing power from the Dark Dimension but as you well know, sometimes one must break the rules in order to serve the greater good. 心中有大义，便无所畏惧。
一场谈判下来，美国佬看到了中国人的聪明勤奋、团结友爱和铮铮铁骨，也看到了满满的诚意。他说完坐下之后，全场鸦雀无声。影片没有直接说谈判的结果，但我想大家都已心知肚明。
整个谈判过程晓之以理，动之以利，环环相扣，步步为营，三个人起承转合配合默契，最后达成双赢的结果，我觉得这是我见过的最高超的国际谈判，虽然是电影，但源于真实案例，参考价值很高，希望对你有所帮助。
为了写这个分析总结，我看了不下十遍这段视频，花了半下午时间撰写，如果对你有用，顺手点个赞呗～
四、谈判技巧案例分析？
谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的” ·荷伯购矿 一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。 “先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。 “绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。” “没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。 谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100 万美元到2150 万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。 为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。” “原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。” 掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。” 公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。 ·杜维诺争取订单 杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。 杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。 第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。 几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！” 杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。 【实例分析】 在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。 所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。 在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则： （1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。 （2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。 （3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。 （4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 （5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。 （6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。 （7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。 （8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。 （9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。 （10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。 （11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。 （12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。 （13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。 （14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。 （15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。 （16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。
五、国际商务谈判案例
国际商务谈判案例：成功的关键因素
在当今全球化的商业环境中，国际商务谈判扮演着至关重要的角色。无论是开展全球供应链、开辟新市场，还是合作跨国企业，成功的谈判是推动商业发展的关键因素。然而，由于不同国家和文化之间存在着巨大的差异，国际商务谈判也充满了挑战和风险。本文将通过分析一些成功的国际商务谈判案例，总结出实现谈判成功的关键因素。
1. 跨文化沟通和理解
跨文化沟通是国际商务谈判中最重要的因素之一。不同的国家和文化拥有不同的价值观、信仰、习俗和行为准则。在谈判过程中，双方需要理解并尊重彼此的文化差异。这意味着要避免使用可能引起误解或冲突的词语、姿态或行为。有效的跨文化沟通需要双方保持开放和包容，愿意接受不同的观点和方式。
以中国和美国之间的商务谈判为例。在中国文化中，人们普遍注重面子和尊重。因此，在谈判过程中，中国谈判代表通常会使用含蓄和间接的表达方式，以避免直接拒绝或给对方带来尴尬。而在美国文化中，直接、坦诚和直接面对问题是被看作是高效和诚实的谈判方式。因此，在谈判过程中，美国谈判代表通常更加直接和开放。
在这种情况下，如果中国和美国的谈判代表没有足够的跨文化意识和理解，可能会出现误解和冲突。因此，要确保跨文化沟通和理解是国际商务谈判取得成功的关键因素。
2. 寻求共同利益和双赢方案
在国际商务谈判中，双方往往有不同的目标和利益。然而，谈判的目标应该是找到一个能够实现双方利益最大化的解决方案。寻求共同利益和双赢方案可以建立起长期的合作关系，并促进商业发展。
一个成功的例子是中国与澳大利亚之间的商务谈判。中国需要大量的铁矿石用于国内的工业生产，而澳大利亚是全球最大的铁矿石出口国。在谈判过程中，双方通过充分沟通和协商，找到了一个能够满足中国需求同时保障澳大利亚出口的解决方案。这样的双赢方案不仅有利于中澳两国，也有助于推动全球铁矿石市场的发展。
3. 战略思维和长远眼光
国际商务谈判不能只考虑眼前的利益，还应该具备战略思维和长远眼光。这意味着要对整个商业环境和未来趋势有清晰的认识和把握。在谈判过程中，双方需要在追求自身利益的同时，考虑合作的长远利益。通过制定明确的战略目标和规划，谈判代表可以更好地应对市场竞争和风险。
一个成功的案例是德国汽车制造商与中国政府之间的商务谈判。德国汽车制造商希望在中国市场上扩大市场份额，而中国政府则希望引进先进的汽车制造技术。在谈判过程中，双方通过深入分析市场需求和趋势，制定了一个长期战略合作框架。这项合作不仅有助于德国汽车制造商在中国市场的发展，也有助于中国提升汽车制造业的技术水平。
4. 构建信任和良好的关系
在国际商务谈判中，信任是至关重要的。双方只有建立起互信和良好的关系，才能在谈判过程中更好地合作和交流。信任是通过诚实、透明和可靠的行为建立起来的。
一个成功的例子是日本与巴西之间的商务谈判。日本汽车制造商希望在巴西建立生产基地，而巴西政府则希望吸引外国投资并提升本国就业率。在谈判过程中，双方通过相互尊重、坦诚沟通和充分合作建立起了信任和良好的关系。最终，日本汽车制造商决定在巴西建立生产基地，这对于巴西来说是一个重要的外国直接投资项目。
5. 灵活性和适应能力
国际商务谈判常常面临着不确定性和变化。因此，灵活性和适应能力是成功的谈判代表必备的能力。双方需要能够适应不同的情境和变化，灵活调整谈判策略和方案。
一个成功的案例是阿里巴巴与亚马逊之间的商务谈判。阿里巴巴希望进军美国市场，而亚马逊则希望扩大在中国的业务。在谈判过程中，双方发现亚马逊的中国业务遭遇了一些挑战，并决定以合资的方式在中国市场合作。通过灵活性和适应能力，双方找到了一个能够满足各自需求的解决方案。
结论
国际商务谈判是实现全球商业发展的重要手段。通过跨文化沟通和理解、寻求共同利益和双赢方案、战略思维和长远眼光、构建信任和良好的关系以及灵活性和适应能力等关键因素，谈判代表可以实现谈判的成功并推动商业合作的发展。
然而，每个国际商务谈判案例都是独特的，需要根据具体情况来制定合适的谈判策略和方案。只有将这些关键因素与具体案例相结合，才能取得最佳的谈判结果。
六、高铁谈判经典案例？
一、中国用市场换高铁
在2004年，我国意识到了高铁对经济的重要性，于是铁道部就委托中技国际招投标公司为我国铁路第6次提速200公里动车组列车进行招标。此次招标有三个硬性标准。首先就是核心技术必须转让，其次就是价格必须是所有竞标厂家最低，最后就是必须使用中国品牌。
这次的高铁谈判，是一次非常经典的商业谈判，甚至被写进了美国哈佛商学院的课本当中。
七、沟通危机谈判的案例？
您好，以下是一些沟通危机谈判的案例：
1. 联合航空公司引发的暴力事件
在2017年4月，联合航空公司的一名乘客被强行驱逐，引发了一场暴力事件。这导致航空公司面临了舆论压力和法律诉讼。为了解决这个问题，联合航空公司与被驱逐的乘客进行了谈判。最终，他们达成了一项和解协议，包括赔偿和改善乘客体验的措施。
2. 叙利亚内战的和平谈判
叙利亚内战已经持续了多年，造成了无数人的死亡和伤害。为了结束这场战争，叙利亚政府和反对派进行了多次和平谈判。这些谈判往往非常困难，因为各方利益不同，态度也不同。然而，谈判仍然是实现和平的唯一途径，这需要各方通过沟通和妥协达成共识。
3. 美国与朝鲜的核危机谈判
美国和朝鲜之间的核危机一直是全球政治的重要议题。两国之间的关系一直非常紧张，但是为了避免战争的爆发，他们进行了多轮谈判。这些谈判非常复杂，因为两国之间存在着深刻的分歧和不信任。然而，通过谈判，双方最终达成了一些共识，缓解了危机。
八、商务谈判真实案例？
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
九、冶金设备有哪些？
冶金设备有浇铸机、钢坯连铸机、电磁搅拌设备、造型设备、制芯设备等。
十、有没有冶金设备？
在冶金工业的的冶炼、铸锭、轧制、搬运和包装过程中使用的各种机械和设备。又称冶金设备。
在冶金工业的的冶炼、铸锭、轧制、搬运和包装过程中使用的各种机械和设备。又称冶金设备。冶金过程工艺复杂，相应的冶金机械的特点是结构庞大、能耗大、生产连续化、设备成套性强。冶金机械大多在高温、多尘、重载和有腐蚀的条件下持续工作，须满足高效、可靠、完全、耐用和节能等要求。
